随着《创京东》和《九败一胜：美团首创人王兴创业十年》的相继出书，中国新经济范畴的资深记者李志刚越来越受到创业圈的关注和器重。
与商界大佬刘强东有过深入交换，很早就看好美团王兴、本日头条张一鸣……身为资深媒体人的李志刚，可谓履历丰富，眼光老辣。而在决定创业、聚焦于新经济范畴独角兽与潜伏独角兽全方位深度发掘报道之后，他对中国贸易厘革尤其是移动互联网期间的新商务、新企业家的认识也更加深刻到位。
2016年12月8日和2017年4月15日，李志刚两次攒局。“新经济100人论坛之新电商新流量”和“新经济100人2017年CEO峰会”业界反响热烈。过后梳理不难发现，李志刚已经为新的移动商务海潮之中的一个创业项目点了两次赞。它，就是国内C2B移动交际电商的开创者，拼多多。
超1.5亿用户，高榕、IDG、腾讯1.1亿美金的B轮融资，独角兽探寻者的连续关注……拼多多为什么有这么大的魔力?
乐成三宝埋头、占先、机遇好
细究“拼着买”这个模式，听说早几年也有电商试过水，然而并没有激起什么水花，也就不了了之。拼多多做成之后，由于拼单体系本身并不算复杂，又有相称数量的一批中小商家鉴戒了这种营销模式。
然而乐成了扬名了的，却只有拼多多。
起首，只做拼单的电商，拼多多是头一家。拼单模式背后的流量分发机制与传统电商的并不一样。在传统电商里嵌入一个拼单版块，就比如一手拿鸡蛋、一手拿石头的左右互搏术，而新兴的拼单就是谁人鸡蛋，注定无法出彩。全平台同一采取拼单购的方式，拼单的魅力得到了彰显，拼多多也开启了爆红之路。
至于模仿者嘛，只是复制偷学的招式就能得到胜利的事儿，阛阓上还真是有数。
固然，拼多多的乐成，也是有些时运在的。毕竟拼多多独特的交际电商头脑中沟通、分享的交际部分，必要一个体量大、黏性强的且已经把付出做起来了的交际平台。它是拼单的泥土，也为拼多多带来了初始流量。
拼单背后重点突出逻辑满分
坦白说，拼单是个风趣的购物方式，但仅凭拼单的爱好，拼多多恐怕无法独占交际电商的鳌头。
在拼多多的slogan里，出如今“多爱好”前面的是“多实惠”。由于对于大多数斲丧者来说，做出购物决定，大概是源于朋侪的保举，也大概是由于商品本身的性价比高。而作为拼单的发起者，本身决定买的同时，还要为商品背书，商品的性价比(尤其是品格)天然显得更为关键。
拼多多运营团队会以品格好、普适性强、代价适中作为选品衡量标准，并对资源位商品举行验样，只管让用户少踩雷乃至不踩雷。无入驻费，不抽佣金，使商户乐意拿出优惠的代价。性价分身，买方卖方双赢。
而同样为零的流量推广费也表现着拼多多的运营逻辑——可否暴露取决于销量，亿万用户用脚投票的结果是使符合各人必要的商品更轻易被更多有相干需求的人看到。
平台的运营始终围绕“优化购物体验”这一重点推进，乃至不吝花大力大举气打假以包管优质的购物体验，拼多多飞得更高更稳，完全符合预期。
与网红电商模式里网红“一对多”影响粉丝的情况差别，拼多多盼望实现的模式是人与人划一，多对多交换，依靠口碑推广，是在线上购物里投映线下交际的场景。
大概有一天，拼多多能促成如许一种局面：根据朋侪保举的链条，分出雷同的人群，给厂商应需求调解的机遇，实现厂商与斲丧者的互选。也就是说，用好交际这个工具的电商，有望将需求方的信息及时、正确地转达给供给方，进而推动上游供给侧的改革。
