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微博农人会大讲堂
本年度第十期、总第二十八期微博农人会大讲堂，我们约请了共青团陕西省委农村青年工作部部长，长期关注和研究三农题目，从事三农工作的魏延安老师（微博@陕西魏延安）为各人说一说投资农业的几点警告。
以下是他讲堂的整理，感谢本期学习委员@蟹老师赵玉兰。
魏延安老师：
各人好，先和各人呢说一下如今农业投资面对的一些实际境况。一方面呢就是说大量的资源在下乡，别的一方面呢，就是下了乡的资源如今都很苦逼。从2009年网易吆喝着要养猪，到厥后这个财大气粗的恒大农业出炉，但是我们看到资源下乡的了局并不是太好。纵然储橙柳桃潘苹果如今也面对实际的红利题目。特别是储橙在客岁扩大频率之背面临质疑，更不要说行业内讲的三千农业电商无一红利。
以是呢，如今各人就在质疑一个话题，就是说遐想在亏损，恒大在亏损，电商在做农业的也在亏损，那么投资农业到底有没有贸易代价？这就是一个各人很迷茫，也不停在拷问的一个题目。以是本日就这些话题，各人聊一聊。
那么要投资农业有一个条件，就是说我们起首要搞清楚，农业呢是一个什么样的财产？假如说把农业和一样平常工业对待。这个知识假如出了题目，那就是如今讲的，知识出了题目但是关键死人的。我还是给各人先讲一个故事。
有一个年轻人呢要投资这个“飘香玉米”，固然呢厥后我们也知道这个飘香玉米题目很多啦，真正的它是香不到谁人程度的。他说啊这个飘香玉米卖得很好，我能不能去种飘香玉米。我说可以。我说你怎么种呢？他说那就任意在农夫那儿弄一块地就行了。我说这不可啊。玉米它叫牝牡异花的同株作物，什么意思呢？我们看到玉米的末梢雄的，玉米的棒子是雌的。天花授粉，在无风没有昆虫的环境下，本身的花粉落到本身的柱头上，这个飘香玉米是没有题目的。
实际的环境是，一样平常会有风，也会有大量昆虫，以是就会出现串粉的征象。也就是说你隔壁的人假如种的不是飘香玉米，那么颠末这么一串粉，这飘香玉米就不纯了。那怎么办呢？那一样平常来讲偶然隔断离和空隔断离。时隔断离就是人家种夏玉米，你种春玉米呗。等你都授粉完了夏玉米才着花，尚有一种空隔断离就是你种到深山老林去，在四周500米范围没有玉米在种呢。飘香玉米呢要在授粉之后20天内，也就是很嫩的时间摘下来，晚了就老了，不好吃了。
摘下来以后立刻有个题目：这么多的玉米棒子假如不赶紧处理惩罚的话，要是堆在一起，很轻易会出现生物反应。发热、发酵，末了呢变成了酒精。以是摘下来后第一时间必须要有冷处理惩罚装备，抽真空的装备。这是第二个摘下来怎么加工的题目、蕴藏的题目。第三个是赶紧卖了。卖给谁呢？你固然看到街上到处都是卖飘香玉米的，你知道他的进货渠道在那边？你假如不知道，那只能堆在家里。不是说农产物出来就能变为商品，这中心有个过程。那么讲这么多什么意思？农业确实和工业是有很大差别的。
那我给各人的提示就是说，农业固然它是向阳财产，但确实不是一个挣钱的好财产。由于农业从本质上来讲，它属于一种天然生产。我们人呢，只是辅助作用的。辅助它的天然生产，让他朝着人必要的方向来发展。那不像工业，工业美满是人利用下呆板完成的。农业是不完全可控的。我们依然受这个刮风下雨，天然劫难的影响，以是这个还是受很大的制约的。你肯定对这个要有生理预备。
我再讲另一个很紧张的话题，那就是关心农业和政策。农业假如是一个股市的话，它就是一个典范的政策市。农业不停受我们国家政策的猛烈影响，特别是大宗农产物的生产，比如近来各人都在喊,二师兄好锋利!猪肉代价蹭蹭的往上串，我们原来看到的猪周期如今失灵了。我们常年的养猪者摸不到头脑，到底怎么办？但是我们看到，这次国家在猪肉代价题目上没有脱手。按以往惯例，猪价上涨，国家是要打压的。但这次没有打压，只是开释了冷冻肉的蕴藏。
我们看到对大多数农业生产，特别是规模生产主体来讲，这个政策呢，非常关键。有的时间也可以讲政策是一个根本，由于这个农业的公益性确实很强。它的市场性也有，但是确实是很洪流平上是给全体中国人这个饭碗餐桌在做贡献，那么这里再有一个题目就是既然农业的政策这么紧张，怎么对待农业的政策呢？我给各人想讲一下，这就像陕西我们吃的油泼面呀！这勺辣椒非常关键，你没有这勺辣椒，油泼面就不香了，政策就是这勺辣椒。假如你吃的是油泼面，那么咱们把这勺辣椒夺取一下那肯定会很香。但是你假如吃米饭，为了这勺辣椒改吃油泼面，这个题目就贫苦了。
关于农业政策的题目，我的态度就是义正辞严去夺取。但是，不能太过依靠，特别不能围绕着农业的政策跟风乱跑，反倒末了乱了本身的分寸。那么政策的信息在那边呢？各人也不消再找关系找领导。着实如今当局公开的程度已经比力高了。各个社农村局约莫有26个吧。网站上都公布信息了，约莫报项目、找政策的关键时间就是每年的9月份，以是各人提前到网上去欣赏欣赏，保禁绝啊，就有劳绩。
但是我要提示各人：夺取政策不是说，来了就归你了。如今来讲，政策还不具备这个广泛性。依然还要夺取。那么谁能得到呢？那就是说你要提早预备。提前把要对应项目本子申报质料预备好了，你的大概性就大了。
前面说了对农业、投资农业怎么看？对政策题目你怎么看？如今呢，我再说说农业投资的心态，我梳理了八种心态。我以为还是具有广泛性的。第一个呢就是在立项的心态上，就是你是发愤财产还是企图项目，这个很关键。做财产呢肯定是长期的，企图项目是整天在变格式。第二个就是运营的心态是依靠市场。我前面说了，具有公益性，当时你不能倾轧市场性特别是大多数的非当局管控的这些大宗农产物，它是市场化的，以是呢就是当局也要盯。市场更要靠。偏废均不可。
那么在用地的心态上，咱把这地弄来，种地呢？还是坐地生财？我发起各人还是老诚实实种地。坐地生财到末了的了局都不太好。由于地是农夫的，本地可以坐地升价的时间，农夫肯定会和你来分利，就会诞生一些不好的群体时间。末了打板子的还是你。以是我以为还是不要打农夫地皮的主意。谁人末了的了局都不会好。在布局这个题目上，是大轰大嗡还是平和淡定？我以为如今什么炒概念啊，大跃进啊，对农业来讲尤其要慎重。结果都不会太好，而是要平和淡定，就像柳传志讲的遐想农业有八年到十年不红利的预备，还要搞什么看准。渐渐来。
在红利的心态上，是急功近利还是循规蹈矩？我以为在这个题目上肯定要留意。农业急功近利是大敌！没用！苹果八年才到盛果期，最快的，葡萄两年，三年，这个是必须等得到的。你说苹果价高了，让苹果结两次果，大概不大概？你本年卖完了就得等来岁这个时间，以是就是说在这种东西上肯定要恭敬天然规律。那么管理的心态，是贪大求洋还是经济实用？如今很多多少农业公司也犯了崇洋媚外的病。夸大什么洋博士啊，海归啊，不懂农村，来了以后根本干不了。我以为还是要请一些从农村出发的，实用的人才，特别是要懂农夫的。
在相助的心态上，是发展共赢还是两败俱伤？我以为这个是和农夫处理惩罚好关系的关键。不要说咱很聪明，和当局关系好，你就能想着在农夫那边多分一杯羹。这是绝对不可的，你弄不好末了和农夫是两败俱伤，而且末了受伤的是投资主体。由于农夫是那边的主人，也是弱势群体。出来题目，全部的矛头会指向企业。那么对待困难的心态上是不离不弃还是黯然离场，我以为很多多少人都没有对峙下，非常痛惜。轻微再积极一把大概结果就不是如今这个样子。以是我以为就是在碰到波折的时间，这个心态很紧张。
我特别要把和农夫的相助点出来，我以为这是如今各个企业做的都不太好。我说一个条件，就是地是农夫的，农业企业的劳动重要也是要靠农夫。假如农夫没钱挣，我以为这个企业肯定挣不了钱。如今各人大概比力苦恼。订单农业违约率那是比力高的，我以为这个事变都有责任。那么为了阐明这个题目，我给各人说一个刀豆出口的事变。
有一年，一个农业龙头企业牵头和农夫签订了一个向日本出口刀豆的条约。规定就是说长到十公分长就开始收。但是农夫发现刀豆的高度可以长到一尺，农夫就把它们培养成一尺，劳绩后把它交给企业，企业不敢要，说好十公分的，日本是不收啊，以是就拒收。好了，结果农夫把豆子都倒在当局门口，颠末媒体一发酵，“龙头企业坑农”，全部的道德责怪都指向企业。企业也是有苦说不出啊。那么这个事是不是就光是农夫的题目呢？我以为企业也有很大题目，你没有对整个生产环节举行全程的引导。
以是呢和农夫相助的时间，各人不要讲求什么“左券精力”，和城里工人一样平常的那种模式。农夫、农业都是不大顺应的。肯定要从农夫的实际出发，要给农夫讲清楚，全程跟进去。否则出了题目，真是两者都受伤。更有的借住地方当局的力气压农夫，这不可，农夫不傻，很实际的，特别是在租金的题目上，不要和农夫一签就二十年五十年，我以为没用，你还是要留下三到五年调解一次的空间，否则大概农夫会和你硬干。
再聊一个话题，看看我们如今的农业我们会发现，生产出来不是什么太大的题目，但是要卖掉啊，但是很难的题目。以是卖是如今农业的短板。这个每年从开春到年末，各类农产物滞销的消息层出不穷，目不暇接。怎么了？为什么？我以为这除了信息不对称之外，我们还要找深层的题目。
再一个就是我要提示一下，人们常说的酒好不怕巷子深。对这个词儿，肯定要有一个精确的认识。酒好不怕巷子深的条件是各人已经知道你的酒好，以是不怕巷子深。但是对你本身以为的好东西，你守在深巷子里，这不是等死吗？以是农业的营销，是一个很要命的题目，很紧张的题目，必须成为投资农业者的一个根本功，大概是一个硬功夫。
尚有一个常常出现的题目是：有产物没商品，好东西没人知道，卖不出去。核心题目是农业的市场化，这个题目办理好。以为生产出来了，就是商品，没有卖出去它就不是商品，就叫做农产物。那么怎样去办理这个题目？什么订单农业啊？预售啊？大客户团体采购等等。总之呢，非得想办法，把你靠谱的市场找到。
尚有一个卖不出去的缘故起因就是农业的品牌太差。第一个就是没有品牌，白牌。这就像菜市场的大妈，光知道这个是卖萝卜的，谁人是卖明白菜的，不知道你的牌子。第二种环境是有了地区公共品牌，但是李鬼比李逵放肆。比如阳澄湖大闸蟹啊，五常大米啊，假的太多。第三种的抱负环境就是，某某牌的阳澄湖大闸蟹是真的，某某牌的五常大米是真的，这是我们的一种抱负状态。
我如今跟各人开顽笑说，做农业的不要看你卖了多少，而是要看你烂了多少。找市场是大题目，搞生产是小题目。种什么的没有卖什么的挣钱，这也是不争的究竟。为什么？由于卖什么的更贴近市场，而我们做什么的市场太远。本日讲的新农人的题目，我以为第一个就是贴近市场，善用互联网。没有这一点功夫，我以为搞农业还是克制不了农夫如今面对的悲剧。
下来接着说卖，农业营销方面的创新刚刚开始，吆喝是门大学问，内里的技能含量确实不低。我给各人先讲一下宁夏枸杞的案例。已往，宁夏枸杞都是散装的，厥后呢，市场上卖的直接零售的总算有了塑料袋包装的，但是都是很粗糙的。厥后表面的贩子进入了宁夏，开始了宁夏枸杞的一系列包装营销。起首搞出来的第一个叫精选小包装，十颗、十五颗，得当各人吃的，还直接口服，洗净了，免洗。
这个包装出来以后，很受欢迎，各人跟风而上。然后，宁夏又出现了什么小产地枸杞，一下勾起了很多。说什么枸杞产地虽多，但是中宁枸杞最正宗，它是中药材，以是各人又抢着要卖中宁枸杞大品牌了。厥后又开始了变化，转向头茬枸杞，说枸杞固然长得多，但是头茬的最营养。这一下又引领了一个潮流。等各人都开始做头茬了。这个时间，黑枸杞又应运而生。红的都不可啦，黑枸杞更营养。一个枸杞尚且云云，更不要说其他东西了。
如今农家乐，生态庄园到处是，我给各人两句要诀，就是：土得要掉渣，洋得要当代。什么叫土得掉渣？比如说土房子，茅草房，这个家具啊，是老式家具，老式板凳，桌椅，土炕，特别是是农家菜。城里人如今已经腻味了饭店的菜，我们千万不能丢了农家特色。什么叫洋得要当代？比如说表面固然是土坯房，茅草房，内里该有的当代化的东西尚有，比如第一wifi啊，太热的时间空调得有啊。
特别是农家乐当前最要命的一个题目——厕所，很多人农家乐一趟来了，去了一趟厕所就不想用饭了。以是我以为好的农家乐，厕所题目上肯定要下到工夫，按照五星级的标准去办，怎么着也得见到抽水马桶的程度。而后呢，这个操纵间肯定要干净。固然农家乐的厨房没有想象中的干净，但作为农家乐的餐厨谁人地方肯定要透亮干净，这个是必须当代化的东西。
是不是说，农特产物，农业不是工业，那什么标准都没有？那也不可，当代化的东西还必须得上。这就是如今我们讲的质量标准体系。但农产物的质量标准体系肯定比不上工业。根本的表面标准，就是不能大的大，小的小，红的红，绿的绿，酸的酸，甜的甜，这是根本表面标准。第二，内涵质量标准，有根本的说法。不要像有机啊绿色啊那种生产项目，一弄还几百项，不能像医院查抄完身材后的谁人单子，能看清楚，管用的，核心的几项就行。
那有了内涵质量标准体系，各人还是不信啊。怎么办？创建可追溯体系。这个和网上卖的几分钱一个的二维码不一样，一扫转到哪个网站可以查是真的假的。如今所讲的可追溯体系是指：有图有原形，指名道姓。哪个农夫生产的？什么时间播种的？什么时间施的肥？什么时间打的药？什么时间摘的果？怎么运出来的？就是每个生产环节都有图片，信息可以查阅。各人可以在网上查一个叫维基达尼的，买新版图特产的，你每买一份土特产，就会有一张农户的百口福和祝福语，这就是增长互信的一个本领。
从长远来讲，特别是对投资农业的企业来讲，品牌是终极的影响力。如今农业品牌最大的大概就是伊利牛奶了。我们看到很多乐成的农业品牌的乐成案例，包罗双汇的肉，卖水产物的獐子岛啊等等，包罗一些小的地区品牌，卖粉丝的卖的。品牌是终极的影响力。让人记取你，让人爱上你，让人以为你可靠，以为你质量过硬，让人以为你尚有点文化范，这是我们将来寻求的长远目标。
再聊一下，创业过程中，不要轻易信托本身是对的。如今各人整天讲，选择比积极更紧张，但是我以为大多数人在农业的题目上，没有选择，不会选择大概难以选择。以是我说农业是一场修行。它布满了反思乃至是反复，对农业也一样。特别是近几年搞生鲜电商的，很多多少人不绝在反思，由于我们走这条路不肯定是对的。纵然我们信托我们的蹊径是精确的，也不能对我们的方法过于自大。也就是说，我们的船和方法，支持不了我们到彼岸。
创业行当里头尚有一句话，就是信托机会是可遇不可求的。但是假如机遇未到，前锋就轻易变成先例。那么生鲜电商、社区O2O，如今呢，已经有成批的前锋变成了先例了，倒在了黎明前的路上。马云讲的，本日很暴虐，来日诰日更暴虐，但是后天，阳光会很光辉光耀。我们多数是倒在了来日诰日晚上，那么说道这儿，我就说如今农产物电商，已经已往的期间就不要再留恋了。搞个小型农业平台，搞个APP啊什么的，如今这个都不时兴了，如今要好好研究最新的前沿。
我再说农业风险的题目。我们不能太过于畏惧风险，但是我们不能不防风险。这是两个根本的心态，任何藐视农业风险的举动都是极其伤害的。刚开始我研究农业，我以为农业有三种风险，厥后我发现农业有九种风险。第一个叫天然风险，刮风下雨对于工业没有影响，但对农业影响很大，雨多了涝灾，雨少了，再多了，洪灾。雨少了，旱灾，减产。下冰雹，霜冻它都畏惧。
第二个是疫病风险。工业根本没有，农业有。动物，植物和人一样，都有头疼脑热的时间。你要不防治，肯定会大量的减产。第三个，市场风险。工业有，农业也有，看似一样，着实差别。农业的抗市场风险本领比工业差。农业有鲜活性啊。你这两天桃子会合上市，代价很低。工业品比如长虹电视，如今行情不好可以比及国庆再卖，你的桃能等吗？三天都不可，就这两天。以是农业的抗风险本领是很弱的。
第四是政策风险。农业的政策风险，也要鉴戒。很多多少人是图了这个政策扑进去的，之后发现政策停了。比如说这几年养猪，2008年之后国家连续五年推出了大量的扶持规模化养猪的政策，但是2012年之后停了，什么都没有了。那么你要听说有政策扑进去之后，就风险只能本身担着了。再有就是客岁开始代价补贴改革，棉花的，玉米的，下一步尚有别的作物，代价补贴也要改，也会带来别的影响。
第五叫政治风险，说白了就是农业企业和当局打交道和父母官员，形成的一些长处共同体。这种应该说在实际中是客观存在的，但是这种环境很可骇。一旦一个父母官员调解大概仕途出了什么题目或风险，那和他关联的企业每每也要受到连累。这两年，这类环境非常常见。第六个叫社会风险，也有的专家叫农夫的道德风险，我以为光给农夫扣上这顶大帽子不符合。怎么说呢？它就是企业和农夫在相助过程中关系处理不当引发的一些农村群体变乱，这个着实也常常上演。
第七个叫决定风险，这个对搞农业企业的影响也很大。桃种的挺好的，但是感觉养猪更挣钱，然后去养猪，结果把种桃攒的钱全赔光了，猪也没养出来。那就阐明决定出了题目。那么决定的条件就是，轻易不要跨界！跨界风险极大，它要检验你的融合本领、专业深度、资源气力等等。第八个是管理风险。就是说如今推行这个职业司理人制度以后，客观上存在用人不当，用人的人的因素产生的负面影响，不得不放。
第九是技能风险，就是说由于我们如今用了新品种，新技能，但是都在试用期，没用好，发生题目，那大概也能对咱们的农业生产带来很大很大的影响，轻则减产，重则大概绝收。
再聊一聊倒在黎明前的题目。很多多少农业企业投的不错，干的不错，末了倒下了。重要题目是没钱了。我们常常在这四个方面犯了错误。第一个，投资概算搞错了。按照工业那一套，百分之八十用到底子建立，百分之二十用于流畅。但百分之二十的流畅对于农业来说是极其伤害的。农业只能投百分之二十的底子建立，百分之八十用于活动资金。由于农业没办法抵押包管，否则你这个融资源钱黑白常高的。
第二就是投资的周期大概估算太短。大概想着两三年收回，结果碰到天然劫难等了四五年才开始有收益，那这个时间，原来预算的这些资金肯定不敷了。第三个就是融资难度想轻了，以为农业也是企业能不能贷款，着实是很难的。贷款是农业企业广泛头疼的题目。更不要说平凡农业创业者。第四呢，就是政策预期落空。干的时间大概以为尚有什么补贴，尚有什么政策项目，到末了清除实。这一下差下一大块也不好办。
再一个就是挣不下钱的题目。这对农业来讲是家常便饭。为什么呢?有六个缘故起因，第一个就是被毛利率给骗了。很多多少生手朋侪听说农业毛利率百分之四十、六十，好家伙，这比工业的毛利率高多了，进去以后才发现，毛利率四十、六十的背后，斲丧率也是百分之四十。这一弄下来，，实际净利率就比力低了。各人想，卖水果的从地里搞到上市的时间里，一层一层的环节斲丧有多少？这个做工业的根本没有想到。第二个呢就是价不由己。你想卖高价，结果国家调控，卖不了了，大概葡萄上市，都跌了，贫苦。
第三个就是越来越多的人工费，确实让农业企业伤不起。如今苹果花椒茶叶，这些劳动麋集型财产。人工本钱确实压的各人受不了。比如说苹果套一个袋子，日本入口的袋子才几分钱一个，但套一个的人工费要一毛多；尚有花椒，如今花椒的代价中，人工费的本钱已经超出四分之一。尚有茶叶，你没有机器化的茶园，靠工人采茶，一斤的本钱，最低是38。第四个缘故起因就是烂的比卖得多，卖得不及时，蕴藏的不及时，天一下雨，都得烂。
第五个缘故起因就是还不起的利钱。农业企业的借贷本钱太高了！利钱末了比利润还高。尚有末了一个题目就是那些没有花样的东西。一个相助社的朋侪给我倾诉，农村搞个红白喜事都要给他们摊派，强捐。这也是一个隐形本钱，也不少。
再有一个各人头疼的人才的题目，常常有老板说工资涨了依然留不住人啊。一个猪场老板说，请了个小伙子当技能员，客岁六千，本年开春就要八千，不涨他就走人。不涨，他就走，涨了本钱受不了，特别是其他工人还看着。我给他说你要是招不来其他人，你还是痛舒畅快下功夫吧，否则没有办法。这就是农业如今的窘境。为什么农业人才缺呢？第一本身学农的人少。第二个钱途不好，很多多少还转行了。第三个关键影响不好，很多多少学农的他敢干哪，干了以后媳妇都找不到了。第四个就是农业人才的恭敬确实不敷。各人干着都没有职位。
企业怎样留人？一样平常来讲三种办法：感情留人，报酬留人，奇迹留人。那么从恭敬入手，感谍报酬双感动，终极来讲奇迹留人是根本。比如说如今讲的新型合资人的鼓起。就说我们各人如今不想当店员，不想老拿工资，我们看乔家大院，晋商在很早的时间就知道给员工始股，这个概念着实就是如今的全员持股。如今新兴的合资人，从一开始拿了股权，我们是为了股权，为了将来，而不是为了这点工资，做一天僧人撞一天钟。当了新兴合资人，每天像打了鸡血似的，但拿工资的，时间长了，大概就萎靡不振。
如今是不怕你管不住，只怕你做不大。如今我看很多多少搞农业的，是既当老板又当店员，根本撑不住，不就像当年的朱元璋的后患，把宰相给撤了，本身直接是董事长，总司理一肩挑了，痛惜任务太重了。他倒是身板硬，有精力，可他的子孙没精力的，那端赖宦官，明朝不就是这么乱吗？我们有些企业都做得不小了，还是本身当老板又是当店员，这怎么能行啊。小时间靠本领，大时侯靠管理。全部企业末了都是管理学的题目而不是策划的题目。
那么土包子与当代企业家的分水岭就是看当不当诸葛亮，诸葛亮呢固然是神话，但是诸葛亮留下的教导是深刻的。由于在他的管理中出现了蜀中无大将廖化当前锋的笑话。以是我们如今管理核心是发现人才作育人才而不是表现老板多夺目。这肯定是有题目的。
那本年这个养猪就看不出差距，反正各人都在赢利，就像股市大涨的时间全部股票都在涨。你要是往前倒两年，两年之前你看差距大了，同样养猪不一样的了局。如今养猪说白了是拼管理，靠管理出效益。管理降本钱，管理进步饲料回报率。有的大概样一头猪亏一百五有的还能挣一百，还能挣五十。差距在哪？核心是当代的科学观。
我再说一个题目，年下做农业的痛点是共苦难易，同富贵难。这是中国家属企业的一个根深蒂固的弊端，一旦企业做强做大之后呢就轻易闹家庭纠纷。比如我们都知道谁人真功夫餐饮，他谁人股权纠纷确实挺乱的。再像我们如今讲的这个四通一达，着实共同的老根儿都在这个浙江桐庐，厥后就是分开了。那么这个一旦要走上企业化管理，那么我们领头的人肯定要想清楚怎么办？你像很多多少企业公开讲家属企业可以享受股权但是绝对不能进管理层，不能由于他们影响企业的信息化管理。
尚有这个管理学就是要留意啊要一国两治。把企业的技能人才和农夫工，农工要分开来管理。对管理层大概要上班放工要稽核绩效但是对农夫大概还是家庭联产承包制！否则的话，你大概就轻易出题目。
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